
PROWADZENIE NEGOCJACJI
Negocjacje to kluczowy i najtrudniejszy etap
każdej współpracy. Warto mieć wtedy po swojej stronie doświadczonego partnera.
Prowadziłam negocjacje kilkaset razy. Czasem przy prostych projektach o wartości kilku tysięcy złotych, czasem przy złożonych kontraktach wartości kilku milionów. Niezależnie od tego, co było przedmiotem projektu, jaka kwota wyznaczała jego wartość i jak przyjazne były początkowe rozmowy o współpracy – na etapie negocjacji i rozmów o szczegółach, powstaje napięcie wynikające z próby pogodzenia, bądź co bądź, tylko częściowo zbieżnych interesów stron. Kołdra ostatecznie jest jedna i każdy stara się maksymalnie ciągnąć ją w swoją stronę.
Im bardziej burzliwie przebiegają negocjacje, tym bardziej obecność managera jest niezbędna. Pełni on wtedy rolę swoistego bufora pomiędzy stronami.
Managerowi wolno więcej! Może on prezentować bardziej nieugięte stanowisko w negocjacjach, tworzyć presję, walczyć o konkretne zapisy – ponieważ obie strony akceptują, że na tym polega jego rola – na wypracowaniu możliwie najkorzystniejszych warunków współpracy dla swojego klienta. I to, co klientowi przypisane byłoby jako arogancja czy brak elastyczności, managerowi przypisywane jest jako objaw profesjonalizmu.
Współpracując z managerem, masz zatem większe szanse osiągnąć korzystny wynik negocjacji oraz zachować pozytywne relacje z partnerem biznesowym, które przecież są niezbędne do realizacji wspólnego projektu. To sprawia, że po zamknięciu negocjacji strony dalej darzą się sympatią i są w stanie współpracować, nawet jeśli droga do współpracy miała niezwykle wyboisty, negocjacyjny wstęp.
CO ZYSKUJE TWÓRCA
Skuteczność pozbawiona emocji
Doświadczenie
Znajomość rynku
Oszczędność czasu i energii
Dobre relacje mimo trudnych negocjacji
Psychologicznie i merytorycznie wsparcie
Profesjonalny wizerunek i wyższe honorarium
Gwarancję profesjonalizmu
INNE REKOMENDOWANE USŁUGI
ZAPYTAJ O WSPÓŁPRACĘ
Jeśli masz pytania dotyczące wybranej usługi, managementu lub szkolenia - zapraszam do kontaktu.
Skorzystaj z adresu e-mail lub formularza kontaktu. Odpowiedź nastąpi w ciągu 2 dni roboczych.