Myślę, że nie ma usługi, która byłaby równie oczekiwana od managera i równie istotna dla twórcy, jak pozyskiwanie sponsorów/partnerów biznesowych. Niejednokrotnie artyści próbują nawet zredukować rolę managera wyłącznie do tej usługi, nie zdając sobie sprawy, jak strategiczne znaczenie dla jego kariery, wizerunku i stabilizacji finansowej ma praca managera, jeśli pozwolić mu działać w zakresie, w jakim pozwalają mu na to jego szerokie kompetencje.

Niezależnie od tego sponsorzy i partnerzy biznesowi są dla artystów niezbędni do finansowania ich działalności artystycznej, jeśli nie pozwala na to inny model biznesowy. Dlatego jedną z kluczowych kompetencji managera jest umiejętność pozyskiwania partnerów biznesowych do współpracy z reprezentowanym twórcą.

Sponsoringiem zajmuję się już 15 lat. Zajmowałam się nim, zanim zajęłam się managementem artystów. Pierwsza moja współpraca z artystami dotyczyła właśnie sponsoringu.
Ze zdumieniem zaobserwowałam wtedy, że wielu „profesjonalnych” managerów nie ma pojęcia o współpracy ze sponsorami i przejawia w kontaktach z nimi swoistą „schizofrenię”. Z jednej strony rozpaczliwie o nich zabiegając, niestety bez odpowiedniej oferty i bez refleksji na temat potrzeb potencjalnego partnera biznesowego, z drugiej /kiedy już dojdzie do współpracy/, traktując go jak zło konieczne, deprecjonując jego udział i znaczenie w projekcie, realizując należne sponsorowi świadczenia w sposób niedbały i /zdarzało się/ niepełny.
Nic dziwnego, że „biznes” niechętnie współpracuje z „show-biznesem” skoro nie ma po drugiej stornie partnera, który rozumiałby złożone mechanizmy rynkowe oraz potrzeby kontrahenta.
Oczywiście druga strona również nie jest bez winy. Sponsorzy, szczególnie jeśli są to duże marki, mają tendencje do zawłaszczania projektów, przez co niszczą je zbyt inwazyjną obecnością, wyrażającą się w potrzebie oznaczania wszystkiego swoim logotypem oraz podporządkowywania filozofii marki każdego, najbardziej absurdalnego nawet aspektu projektu.

Jednak doświadczony manager umie docenić wkład i obecność sponsora w projekcie, potrafi z nim rozmawiać zrozumiałym dla obu stron językiem korzyści wizerunkowych i biznesowych, traktuje partnera z należnym mu szacunkiem i z profesjonalizmem wywiązuje się ze wszystkich zobowiązań. Potrafi jednak przy tym w taki sposób zaprojektować współpracę, że przestrzenie obecności sponsora są jasno określone, a w razie działań sponsora zmierzających do zawłaszczenia projektu będzie umiał w stanowczy i asertywny sposób odnieść się do tych działań.

Dobro twórcy jest bowiem dla managera ostatecznym kryterium oceny każdej współpracy.